Automobilka Rivian len pred pár týždňami oficiálne spustila prvé dodávky svojho mimoriadne očakávaného a cenovo dostupnejšieho elektrického SUV s označením R2. A ako to už pri populárnych automobilových novinkách býva zvykom, netrvalo dlho a na internete sa objavili prvé inzeráty od špekulantov, ktorí sa snažia na obrovskom záujme verejnosti rýchlo a ľahko zarobiť. Téme sa venuje Electrek.
Prirážka vo výške 20 000 dolárov
Na známom americkom inzertnom portáli Cars.com sa začiatkom júla objavil inzerát od súkromného predajcu z Colorada. Ten ponúka úplne nový Rivian R2 Performance za sebavedomých 79 900 dolárov. Ide o vozidlo z limitovanej úvodnej edície s balíkom Launch Package v atraktívnom laku Half Moon Gray a s 20-palcovými terénnymi kolesami. Na odometri svieti nájazd len 50 míľ a predajca k autu ponúka aj doživotný prístup k systému autonómneho riadenia „Autonomy+“.
Problémom však je matematická rovnica celého tohto obchodu. Presne takáto konfigurácia modelu R2 sa priamo od automobilky predáva za základnú cenu 57 990 dolárov, čo spolu s povinným doručovacím poplatkom predstavuje sumu 59 485 dolárov. Predajca si tak na auto prihodil prirážku viac než 20 000 dolárov, čo predstavuje navýšenie ceny o masívnych 34 %. Aby svoj krok ospravedlnil, do poznámky v inzeráte uviedol klasickú výhovorku priekupníkov: „Auto bolo myslené ako darček, no už ho nepotrebujeme.“ Samozrejmosťou je aj veta „Žiadne testovacie jazdy“.
Prečo tento biznis model pri Riviane R2 nebude fungovať?
Zarábať na takzvanom „flippingu“ (okamžitom predaji nového tovaru s prirážkou) funguje len vtedy, keď je po produkte obrovský dopyt a zároveň trpí kritickým nedostatkom ponuky. Rivian R2 je síce veľmi žiadaným produktom, no automobilka tento model neprodukuje v limitovaných číslach. Naopak, ide o jej hlavný masový model.
Čakacie lehoty na dodanie úplne nového kusu konfigurovaného presne podľa predstáv zákazníka sa momentálne pohybujú v rozmedzí od dvoch do šiestich týždňov. Rivian navyše nedávno zvýšil svoje odhady a len v tomto roku plánuje doručiť 20 000 až 25 000 kusov modelu R2. Pre bežného zákazníka, ktorý má pripravených 80 000 dolárov, nedáva absolútne žiadny zmysel preplácať neznámemu človeku 20-tisícovú prirážku len preto, aby auto získal o mesiac skôr. Objednávka priamo cez Rivian navyše zaručuje plnú továrenskú záruku a priame výhody pre majiteľa.
| Porovnanie nákupu | Inzerát od priekupníka | Oficiálna objednávka u Rivianu |
|---|---|---|
| Cena za verziu Launch Edition | 79 900 USD | 59 485 USD (vrátane poplatkov) |
| Dostupnosť | Okamžite | 2 až 6 týždňov |
| Záruka a výhody | Komplikovanejšia prenosnosť práv | Plná továrenská podpora a záruka |
Trh sa čistí rýchlejšie ako v minulosti
Podobný vzorec správania sme mohli nedávno vidieť aj pri uvedení modelu Tesla Cybertruck, kde prví majitelia skúšali predávať svoje autá za šesťciferné prirážky. Postupne však tieto inzeráty potichu mizli alebo sa ich ceny drasticky znižovali. Tesla proti tomu bojovala aj prísnymi zmluvnými podmienkami, ktoré zakazovali predaj auta do jedného roka od kúpy.
Nemali by ste prehliadnuť:
- Tento elektro-bicykel sa dokáže nabíjať sám. Stačí mu na to slnko
- Bez roamingu až do Milána. Ako cestovať elektromobilom na dovolenku do Talianska či Chorvátska lacnejšie?
- Prichádza takmer 700-koňové monštrum s názvom CLA 45. Postará sa o to Mercedes-AMG
Rivian pri modeli R2 žiadne takéto prísne reštrikcie nezaviedol, čo zrejme motivovalo predajcu z Colorada k pokusu o rýchly zárobok. Rýchle nabiehanie výrobných liniek a stabilné dodávky však zaručujú, že podobné inzeráty s prestrelenými cenami s najväčšou pravdepodobnosťou veľmi rýchlo zapadnú prachom. Skutočnosť, že niekto vôbec skúša predávať toto auto s takou prirážkou, však automobilke vysiela jasný a pozitívny signál – o model R2 je na trhu skutočne masívny záujem.
